人は、イメージを持つと説得に応じる習性があるとは？
あなたは一戸建ての家の販売員で、店に待機していると一戸建てを買おうと思っている家族連れがやってきたとします。一戸建てを販売するために、どのような会話をしますか。
販売しようと思っている家の価格が、市場価格と比べて如何にお得なのかを話しますか。販売しようと思っている家の設備について説明しますか。
実は、「買った後のイメージ」をさせると、驚くほど売れるのだそうです。
だから、一戸建てを買った後、庭でバーベキューができること、庭に自分の好きな花を植えることができること、駐車場を借りなくても、家の前に車を置けるので、買い物に行った後も楽できることなど、「家を買った後の生活の話」すればいいのです。
人は、買った後のイメージを持つと、商品を購入します。逆をいえば、人は、どのように役に立つのか、イメージできない商品は、購入しないのです。
これは、もちろん、一戸建ての販売の話だけではありません。
異性を口説くときも同じです。異性に「この人と付き合うと、どうなるのだろう」というイメージを持たせることが口説くテクニックの一つとなります。詳しくは別のページで説明しています。