心理的リアクタンスを回避する私の方法
以前、以下の記事を書きました。
で、最近、とある人から相談を受けたんですよね。
話を聞いてみると、モロに、この心理的リアクタンスに遭遇してしまったようです。
で、よくよく考えてみれば、私はその心理的リアクタンスを回避する術を編み出していたなーということで、このサイトでも紹介します。
さて、あなたは以下のように思っていたとしましょう。
どうします？
目標：好みのタイプが「仕事ができる男」のＡさんに「仕事ができる」と思わせて、口説きたい
Ａさんに向かって、以下のように言うのは、どうでしょうか。
「ワシは、仕事できまんがな！がははは！」
もう最悪ですよね。
「この殿方、何をもって仕事ができると判断しているのかしら？妄想しているのね。お可愛そうに……」なんて、思われるのがオチです。
「具体性」がないと、説得力に欠けます。
では、以下はどうでしょうか？
「ボクは、わが社の１０００名の営業マンの中で、５年連続ナンバー１なんだよね！ははは！」
これも最悪ですよね。
「また自慢がはじまりましたわ。この殿方、最悪ですわ」なんて思われます（思われないこともありますが）。
ここで、以下のように思った人もいるのではないでしょうか。
「Ａさんは仕事ができる男性がタイプなんだよね？なぜ、仕事ができるってアピールしているのにダメなんだ？」と。
その理由が、心理的リアクタンスです。
※）用語がわからない場合は、ググってください。
そこで、私は、心理的リアクタンスが発生しないように、そして、さらにパワーアップさせるために、いつも「あること」をしていました。どのようなことをしていたのでしょうか。
「人は、人の評価を信じる」という心理を利用する
私は、人は、人の評価を信じるという評価を利用しています。
どうするかというと簡単。
「サクラ」を用意するのです。
サクラに、Ａさんに「あの人って、営業成績、抜群にいいそうなんだよ」と言ってもらうんですね。
しかも、あなたがいないときに言って貰うと効果大。
具体的には以下です。
あなた：「ちょっと失礼（席を立つ）」――（Ａ）
※）あなた＝便宜上、Ｙさんとします。
サクラ：「そうそう。Ｙって、ああ見えて、実はスゴイんですよ」
Ａさん：「スゴイって？」
サクラ：「ボーっとしているけど、１０００人いる営業マンの中で、ナンバー１なんですよ。しかも、５年連続」――（Ｂ）
で、あなたが席に戻ってくるというわけです。
ちなみに、この後は、女性から聞かれない限り、あなたからは、営業成績の話は一切しない方がいいと思います。
ちなみに……
（Ａ）：あなたがいない場の方が、噂の信憑性が増しますよね。
あなたがいる場でそういう話をすると「おべっか」ととられてしまうこともありますから。
もっとも、あなたがいる場でも「おべっか」ととられないようにする方法もありますので、そうとられなければ、わざわざ席を外す必要もありませんが。
（Ｂ）：数値などを使って、具体性を出せば説得力がましますよね。
自ら「５年連続ナンバー１」といっても、「証拠」がないと信じて貰えないことも多いですし、だからといって、わざわざ証拠を持ってくれば、「嫌味」になります。
そこで、人を介するわけです。
人を介すると、「人は人の評価を信じる」という心理も働くので、自ら言うと「証拠」がないと信用されないことでも、信用されやすくなるというわけです。
さて、まだ話は続きます。
このセコイ（笑）戦略をさらにパワーアップさせるには、どうすればいいと思いますか？
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権威を利用して、ほめる力をパワーアップ！
実は、私は以下を利用していました。
「５０歳、ニートで、実家暮らし」
こういう人から「Ｙさん、スゴイんだよ」と言われても、説得力に欠けますよね。
「ハーバード大卒、東大の教授」もしくは、「内閣総理大臣（笑）」
こういう人から「Ｙさん、スゴイんだよ」と言われると、「Ｙさん、すげー！」って思われますよね。
つまり、「権威」がある人に、「サクラ」をお願いするわけですね。
……何かスゴイ、セコイ戦略を書いているような気がしますが（笑）、これって、他にも色々なところで利用できますよ。